直播间不进人?进了留不住人?直播商品售卖惨淡变现困难?直播过后不会复盘?你是不是也被这些问题在不停困恼着?抖音直播目前基本上已成各位中小商家变现重要渠道,但也有很多经验不足的商家难以为继。
本文将会以服装行业直播为例,用8000+字干货内容为你解决抖音直播话术、布置、人气、转化、复盘的难点,为你详细拆解抖音直播前、直播中、直播后的各要点,通过20+模块的专业内容分析,为你给出复制的抖音直播方法论。
这可能, 是市面上“最”齐全、“最“专业的官方干货了,不看,你真的亏了。
由于文章过于丰富,本文将以上中下三篇进行每日更新,记得明天也来看看!

“ 抖音,没有秘密。

想要达到什么样,就要付出对等的努力。”
直播间没人,说给谁听?
怕直播间没流量,9.9卖真茅台有作用吗?
前期不怎么砸钱进人的,那才是技术?
中小企业根本不合适做直播,看来中小商家在抖音没法混了?
前期砸钱进人,有没有前期不需要砸太多钱的方法?
放心,这些灵魂拷问的问题,将会在文中进行一一答复。

1、月销百万直播间–直播前

一、确定自己的类目:

  • 一种情况,很多人想要直播一定是有渠道或者本身就是厂家,能够提供稳定的货品。
  • 另一种情况,如果只有货源,只想卖货,不想直播,有办法吗?有,精选联盟,自己设置佣金,会有人联系,也可以在巨量星图里找达人带货。

二、确定自己的人设:

  • IP人设是什么?
IP人设说起来简单,但是很多人把IP人设想的过于复杂,它不是漫威,要打造一个钢铁侠那么庞大的事情,它其实就是你在粉丝或者是用户中的一个形象
打造IP人设你需要问自己5个问题:
  • 我是谁?
  • 用户是谁?
  • 我能提供什么样的产品或者服务?
  • 解决了什么问题?
  • 你给用户带来了什么好处?

三、抖音号的打造:

根据自己设定的人设,装修自己的抖音号,设置自己抖音号的昵称、背景、简介。再通过一条一条内容的长期运营,就可以把你的人设打到用户的心里去。想要打造一个抖音号,你需要问自己以下几个问题:
  • 矩阵怎么弄?
  • 抖音号如何快速涨粉?
  • 新号和老号有区别吗?
  • 老号能换个品类直播吗?
  • 为什么别人的视频能爆,我的视频放上去播放量总是破不了500?

1、矩阵帐号怎么弄?

前有樊登,后有海参。
矩阵帐号分为3类:
  • 同一视频在多平台分发;
  • 同一IP,同一平台以不同的内容、形式、角度去拍摄;
  • 多人在同一平台发布同一内容。
帐号矩阵有3大优势:
  • 安全性高
  • 流量大
  • 效应强
但也有劣势:
  • 矩阵太多会被封号

2、抖音号如何快速涨粉?

  • 免费:发视频,直播
  • 付费:DOU+,巨量引擎广告投放平台,巨量千川
  • 又想快又不想付费:如果没有能力想去做的话,教你方法——做爆款视频
怎么做爆款视频:
首先我们要知道素材质量的要求从哪几个角度考核(仅参考):
第一种形式:黄金7秒:通过缩短视频时长,提升视频的完播率。
第二种形式:如果要做正常时长的视频,建议时长15-30S就好;
正常时长的视频怎么样提升视频完播率?
  • 删掉:大家好、换气口、形容词、语气词,念稿大声点,在最短的时间里把问题说清楚;
  • 不要花太多的时间去研究各种破播放的技巧,应该要提升文案水平,IP呈现和讲故事的能力;
  • 开头的3秒钟非常重要,要么足够吸引人,要么有噱头,要么能引发评论。
开头3秒句式分享:
  1. 说真话:把对方当哥们,坦诚
  • 我今天碰到渣男了
  • 今天我闺蜜跟我表白了
  1. 用特写镜头描述用户的特征
  • 1米5小个子女生如何穿得显高
  • 方脸大头的女孩子选择什么发型显脸小
  1. 变变变(突出对比/反转)
  • 扁头型3步变成高颅顶盘发
  • 3秒钟从外行到内行
  1. 威胁
  • 经典句式:千万不要XXXX
  • 女朋友最受不了你做的一件蠢事
  1. 迫切!(突出时间)
  • 马上花一分钟赶走你的赘肉
  • 3秒钟立刻学会这三个实用单词
  1. 这怎么可能?
  • 我花了三天时间,涨粉100W
  • 我用10块钱做了3菜一汤
  1. 是与否
  • 你游泳是不是老呛水?
  • 你做饭是不是总控制不好火候?
  1. 比较式问句
  • 为什么这家店的小菜比五星级酒店的硬菜更受欢迎?
  • 为什么信用分高的比信用分低的更容易获取流量?
不要总是觉得自己的抖音号存在问题,及时找到你的号没有播放量的问题的本质在哪,只要视频足够好,系统不会吝啬给量和推荐的。抖音就是一个内容为王的平台!

3、老号能换个品类直播吗?

可以,看和之前的人群一不一样。
相同的话,可以试着直播;不一样的话,需要洗标签。
4、怎么洗标签?
  • 修改后台标签,隐藏或者删除以往的视频,然后重新发布新内容即可。
  • 只要平台没有给你发限流或者处罚通知,这个账号就可以继续使用。
  • 时长:无准确时间。根据之前的内容垂直度和新内容的发布量,少则3天,多则个把月,但是一定可以调整过来。

5、为什么别人的视频能爆,我的视频放上去播放量总是破不了500?

要么完播太低,要么互动太差,90%的原因是因为你的内容不行
题外话:(内容的好坏不是由你来决定,是由系统决定,作为内容创作者,别太自嗨。)

6、抖音号装修方法:

个人号:
企业号:

四、开播前的准备:

1、人:

主播:主播是直播最重要的角色,那主播需要具备哪些特质?
以下5点同时满足:
  • 主播的逻辑能力一定要强,直播是有脚本的,没有逻辑性一定会乱,控不住场;
  • 主播的声音一定要有穿透力,能够透过屏幕去感染粉丝,不能很平,一定要有起伏;
  • 主播一定要能吃苦,起量的时候,直播的时长会拉很长,全年不休;
  • 主播一定非常的有赚钱的欲望,未来的直播一定是24小时直播的;
  • 主播的配合度一定要非常高,配合复盘脚本和话术,进行迭代升级。

2、货:

货品肯定会出问题,这点自己得给自己打预防针,为什么会这么说?
  • 品质问题;
  • 货源供给;
  • 售后问题;
  • 同行跟品。
做电商永远不要对自己太自信,提前打好预防针,遇到问题能想到解决问题的办法就好。

3、场:

场景选择也是很重要的一环,决定了刷到你直播间的人想不想进你的直播间。
那怎么样设置自己的场景?或者自己的场景该怎么改进?
A、对标账号对比:对标账号≠同行账号
随便找个好的同行账号进行对比是不对的!
需要对同行账号进行对比分析,常用的工具除了蝉妈妈、飞瓜这些第三方网站,抖店后台也有电商罗盘,重点是完全免费,能查到各种达人或者是主播的数据,记得用起来!去分析粉丝数据,看他的受众画像是不是和你想要的人群画像是一样的,如果是的话,那就可以当作自己的对标账号。
B、付费流量计划分析:
消耗很高,但是点击率却很低,可能直播间的画面是没有吸引力的,主播缺乏感染力,但是计划的定向和人群是精准的;
消耗很低,但是点击率却很高,说明计划的定向人群和流量相对来说是不精准的(直播间是正常的情况下),看的人多,买的人少;

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