好不容易精心策划了抖音直播的整个流程,满怀信心的去直播,结果整场下来只有10人左右。没人气、没流量也给自己带来了困惑,到底抖音直播该怎么做?自己适合做抖音直播吗?
今天咱们要聊的客户,刚开始她的直播间也是10人左右,但经过了本文所述的直播方法论后,直播间人数涨到110+人,成单转化的单量也突破了100+。
而今天要说的这位商家朋友,她也碰到了同样的问题,帐号粉丝只有1000多一点,直播间人数在10左右,视频播放量也是很少。但是在经过巨量引擎武汉商业发展服务中心的谢同学辅导后,帐号各项数据都有了明显的提升。粉丝涨到了2400+,直播间人数达到了110+,小店成交量突破了100+,同样,单个视频的播放量也突破了1W1!
今天,我们来聊聊该客户的起号秘籍,同时,也给大家沉淀一下抖音起号的通用方法论,请你一定要耐心看完,因为这篇文章可能就会让你的抖音帐号“起死回生”。

一、起号思路

该客户最早做女装实体生意,有自己的生产厂自产自销,自主设计,后来发现很多同行服装老板都在转型抖音电商,所以开了小店和直播。客户在做帐号初期,虽然视频发布频率稳定,但是没有流量,粉丝增长也缓慢。
不仅如此,客户虽然有专业主播和场控各1名,每天都直播接近2-3小时,但是直播间在线人数只有十几个。DOU+投放方面,由于没有经验,投放的时候完全是看心情无规律的进行投放,所以ROI不到1。
谢同学在诊断了客户的帐号后,发现客户帐号的基础建设较弱,且无优质选品。客户始终精力放在直播间卖货和投流转化上,忽略了前期账号本身打造的重要性,没有固定的账号人设,服装特点,发布规律等。在谢同学结合这些实际情况后,于是准备从前、中、后期进行一系列的优化,先把帐号起号成功,再做分析后投放广告,故拟定了以下起号策略。
1、前期:
  • 确定人设
  • 基础完整
2、中期
  • 选品适合
  • 找到视频发布规律
  • 对直播进行优化
3、后期
  • 推广投放
  • 提高帐号变现能力
  • 服装账号起号流程
在起号全流程上也做出了详细的流程图:
1、确定服装类型和对应视频主题类型,搭建好对应的抖音号主页。
2、拍摄对应类型的视频素材备用。
3、测试出视频的发布时间和选品。
4、选好品后持续的发布视频和直播间优化。
5、找到合适的投放视频素材进行dou+加热。
6、直播间合理利用巨量千川进行直播间引流。

二、主页修正

首先,我们来确定人设,目前抖音服装人设定位大概有5种:

我们再来通过这些结合客户的特点:有专门的女主播,31岁,形象一般,性格外向,服装自产自销。于是给到客户以下建议:
  • 客户人设:穿搭达人
  • 主页封面:整齐,风格统一
  • 主页人物:主播本人
  • 人物形象:开朗活泼,爱笑
  • 穿搭风格:30岁穿出20岁的既视感
参考案例:
于是在经过主页修正后,帐号风格有了统一,且有了人设。
  • 主页封面(修改前)
    • 无人设
    • 杂乱无章
    • 照片轮播
  • 主页封面(修改后)
    • 有人设
    • 场景同意
    • 封面整齐

三、视频素材拍摄

由于客户有固定模特和直播场地,所以客户在主页视频呈现内容可以分两种:
一、卡点变装(主)
1、场景选择:场景选在固定的室内(酒店或试衣间)
选择客户的直播间,一间固定的工作室,装修布景比较小清新。
2、服装选品:一个视频选择同一类风格服装(休闲装,时尚装,职业装,JK,潮牌,国风等)
主播年龄30但是性格比较适合偏年轻的休闲装,简单价格低。更合适前期福利活动。
3、拍摄内容:主播每次出来换上不同摆出不一样的poss和标志性的笑容。
主播手拿几件即将展示的服装,配上字幕封面,接着跟着BGM的节奏,从屏幕的左侧进入,到屏幕中间是拍个俏皮的姿势(比个Y,爱心)同时带上标志性的笑容。
4、编辑标题:例(今年夏天30岁的你这样穿不好吗?)
客户服装特点是穿上自己家的衣服让人更加年轻。
5、BGM:选节奏感强的抖音热门曲,剪影背景音乐可查询。
服装偏休闲但是并不是很贵适合学生党和刚入工作的人群,所以BGM选择上可以选类似“窗”这种近期热门歌曲且节奏感偏强,容易卡点。
二、直播切片(次)
1、场景选择:直播间场地。
2、服装选品:当天直播销量最高。
3、拍摄内容:录像直播间主播热情度最高的时段。
4、编辑内容:直播间福利引导,用痛点引评论。
刚开始人不多时:直播贵在坚持,虽然直播间一直0人观看,但是我们家任然坚持每2分钟就发一波福利,大家说我这样做对吗?人多了:今天来我直播间,经典大牌香水,包包送你要不要,不用多说带你上车。(福利要更大更吸引人)。
5、BGM:直播间原声,如果加音乐,主播话音为主背景音乐为辅。
客户直播时的实时场景音乐即可。

四、视频发布

一、前期:
  • 发布频率:
单装视频:每天发布3-5个,视频发布时间间隔2小时左右。
变装视频:每个视频中展示服装3件以上,每天发布2-3个,视频发布时间间隔2小时左右。
  • 发布时间:
上午(7点-9点),中午(11点-2点),下午(4点-7点)晚上(9-12点),四个时间段发布,连续发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。找出流量相对较高的发布时段。
二、后期:
  • 发布频率:
1、每天至少1个视频(变装视频,单转视频)。
2、直播前2小时一定要发引流视频(可选直播切片)。
  • 发布时间:
1、以近期测试结果判断确定发布的时间段。
2、可以用多类型的脚本测试不同的时间段人群喜好,加大覆盖面。(注意同一类型脚本视频需要连续展示15个以上)。
服装账号视频流量状况:目前服装行业流量大致优先级是在同样的模特和剪辑水平下,选品>内容,现在很多老板没有团队都是自己出镜自己拍,所以在内容测和形象略显不足的情况下选品也很重要。

五、选品

选品不是自己选而是观众选,所以需要把大量的服装展示给客户。因为服装的品类相对较多,所以需要前期用大量的视频曝光或者单个视频进行多件服装展示,从而达到让客户来选择的目的。
  • 视频选品:
1、发布数量:每天更新3-5个作品,服装展示件数10+。
2、发布类型:持续一周每天发布服装类型重叠,但视频展示类型要一致。
  • 直播选品:
1、上架数量:除秒杀款外,一场直播服装品数15+。
2、介绍时间:除活动外,每件时间不要超5分钟。1
建议前期主要展示休闲女T,主播上身年轻的同时突出性价比,对标客户人群时学生党和刚毕业的大学生。

六、推广投放

一、内容
  • 目的:视频涨粉、视频购物车点击
  • 选择标准:自然流量2500+以上的视频较好
  • 投放预算:单次100元
  • 投放频率:少量多次
二、巨量千川
  • 目的:直播间停留、直播间成单
  • 选择标准:直播间自然流量在线人数稳定20以上较好
  • 投放预算:计划组5-10个计划、单计划500-1000元
  • 投放频率:稳定直播即投

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